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导读：

产业链招商是指围绕一个产业的主导家具及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等家具来诱骗投资，谋求共同发展，酿成倍增效应，以增强家具、企业、产业乃至系数这个词地区概述竞争力的一种招商方式。

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举例单个的、未加工的山楂，吃起来会有些酸涩，也卖不上价格，当把山楂串成串儿，作念成糖葫芦，既厚味又能卖高价。产业链招商就好比串糖葫芦，把一群有产业关联的企业串成“产业糖葫芦”，企业之间彼此畅通、彼此促进，各自进步品位，群体创造价值。

01、产业链招商：有哪些实施旅途？

产业链的完整度已成为算计一个地区投资环境和竞争力最艰巨的身分。特色经济、品牌经济、边界经济与产业集群是密切相关的。那么，如何作念好产业链招商？

（1）最艰巨的“器”——产业图谱

在产业链招商责任里，最艰巨的“器”是产业图谱。所谓产业图谱，是指对各个产业及细分商场行业边界、产业链结构、链上企业数据等进行的研究和探索。从区域经济的角度看，产业发展的方针与时序栩栩如生，大要快速带动区域产业结构的升级转型，进步区域产业在国际价值链中的举座地位；同期，招商东谈主员不错胶柱鼓瑟，有的放矢，作念到精确招商。

具体来说，一份灵验的产业图谱，应包含以下几方面的实质：

A.梳理产业链上、中、卑劣关系，理清产业链各门径的传导机制与价值关系；

B.标注各细分领域龙头、机构、专利时刻，分裂娩业链布局图；

C.驻足土产货，列出推选招商企业与重心随和企业，附企业档案与研究方式；

D.了解产业链发展的痛点，理清产业链发展的具体需求。

（2）最艰巨的“器”——产业图谱

“建链”是产业链招商的第一步，围绕一个中枢产业（龙头企业），针对产业链的各个门径筛选优质供应商，通过绽放供应链、资源分享、政策接济、都集研发、基金并购等方式搭建产业链合作生态。

“补链”在园区依然有一定产业基础，产业链初步酿成之时，围绕产业链条的缺失门径张开针对性招商，目的是延展和引申产业链条，打造更浩瀚、更刚劲的产业集群。

“稳链”是在产业链面对外部冲击时作念出的救急措施，通过政策落地、政府采购、（协助企业）时刻校阅、转型升级等方式，分级分类作念好「链式服务」，保险产业链、供应链慢慢流畅。

“强链”主要针对产业链依然较为完善、但价值链欠缺的地区，通过引进高附加值企业，酿成中枢竞争力。

（3）围绕产业链酿成集群化发展情势

按上中卑劣产业链，专揽已有的上游企业招引中游、卑劣企业，专揽中游、卑劣企业招引上游企业，或专揽中游企业招引上游、卑劣企业，酿成上中卑劣产业链的优化竖立。企业有意可图，自得汇注在沿途，招商就能事半而功倍。比如，按照“垂直整合一体化”方式，将品牌商、代工企业、零部件配套厂一体推动的为止。总之，一个能荆棘游彼此配套的、有较大商场边界的产业链体系，时时具有较强的产业汇注智商，能竣事资源优化竖立、裁减开动成本。

集群式发展，不仅不错使产业链的上中卑劣企业之间的资源要素竣事存机整合，幸免行业内的供需错配，使供给愈加精确灵验，还能通过产业链条上生产时刻和工艺的良性竞争，推动企业不休立异，促进以弱胜强，延长产业的寿命周期，竣事产业能级的快速跃升。更具履行料想的是，大要灵验裁减物流等成本，补都立异等短板，酿成中枢竞争力。产业集群发展模式，能为地方政府调结构、转方式起到中枢救援作用，是掌握易垮掉的。

具体方式上，要推动三种集群：

一是产业链上游、中游、卑劣的集群。

比如说汽车产业，一辆汽车有上万个零部件，要酿成救援，就要把上游零部件产业的百分之七八十都竣事土产货化生产。又如，搞电子产业，札记本电脑有2000多个零部件，就要土产货化几百上千家零部件企业，从集成电路到液晶面板，从印刷澄莹板到机壳，多样各样枢纽零部件都能竣事土产货产。这么上游、中游、卑劣产业链，酿成集群。

二是促使同类家具、同类企业扎堆酿成集群。

当一个各人具产业链集群酿成之后，那么它的上游原材料、零部件配套产业既可为这家龙头企业服务，也可为那家企业服务，这就有条目把同类家具、同类企业扎堆落户，酿成集群。打个譬如，就像一个地方有希尔顿也有喜来登，有可口可乐也有百事可乐，这么就使得这个产业“东方不亮西方亮”。

不然，要是只消一个世界级企业，本年它订单多了，就可能大发展，来岁要是丢了几个大票据，就可能出现20%、30%的负增长。这么，会使得一个地区的经济大起大落，收支口也大起大落。只消酿成了这种同类企业集群，即使有个别龙头企业碰到困难，但就产业举座而言，是浩瀚的，是络续朝上的，系数这个词产业集群就能健康发展。

三是生产性服务业和制造业酿成集群。

家具销售过程中中国 拳交，会产生结算和物流等门径。比如，家具在各人销售、在天下销售，就会使得与结算、物流相关联的多样服务型企业汇注扎堆，围绕着制造业集群来布局产业链。

（4）因地制宜的制定招商政策

各级政府职能部门应密切随和国际国内产业结构疗养及袭击的趋势，国度产业计谋变化及土产货区的比拟上风、招商环境变化等，劝诱土产货区现存的需求可能、商场发育、产业发展在东谈主才、时刻、投资、组织守护等方面具备的要素条目，以及政府在财政、配套、服务、产权保护等方面的援救智商，以此制定出切实可行的产业链招商探员机制及措施，确保产业链招商的导向性和可操作性。

（5）锁定重心，创特色产业

作念好产业链招商，要锁定重心，创特色产业。

要鼎力促进现存产业的有机研究。招商政策的重心应放在灵验推动地方产业辘集整合，提高企业家具、时刻的关联度等方面，为竣事产业资源优化竖立奠定基础。

要切实把大形势作念成大产业。要有针对性地布点、贪图和成立好现存的大形势，为产业链伸展预留充分的空间，充分开释大企业对产业链的边界带动作用，进步区域生产智商和产业汇注度。

要全所在栽培产业链招商主体。重心主干企业可通过形势合作竣事并购嫁接；外资企业可通过增资扩股扩大生产边界；外贸企业可通过订单分享联动发展；私营个体企业可通过出让股权，连锁计算。

要进步产业门径配套连系。多渠谈作念好海外大企业土产货化与土产货企业国际化相劝诱的责任，切实促进大企业在集群中与产业价值链中的中小企业建立紧密研究，进展其在招商引资、时刻立异和商场营销中的主干引颈作用，以进步时刻蔓延产业价值链，摈斥大企业中枢时刻“蒙眬化”隐患，促使品牌企业变制品牌产业，竣事大中小企业互促共进、协同发展的集群汇注发展态势。

（6）建立健全产业“浅笑弧线”

一个产业领域中，有研发、生产、销售、结算等多个门径，单个企业不成能“大而全”、“小而全”的干，往时几十年由于交通器用方便化推动世界变成平的，产生了水平单干的发展模式，也即是龙头企业、品牌企业收拢品牌、研发和销售结算体系，把多样零部件制造和整机拼装以水平单干分包给各种企业。

这种单干对一个龙头品牌企业来说，是合理的，能裁减成本、进步效率，酿成良性的竞争力。但对地方政府而言，世界并不是平的，要是产业发展莫得酿周全产业链，重心招引的拼装等制造门径可能处于“浅笑弧线”低端，除了提供了无数的办事岗亭，莫得太高的附加值，同期加工基地很不浩瀚，随时不错拎包走东谈主，企业很容易袭击到其他地方。

是以，一个地方要酿成国际化主打家具的中枢竞争力，就要在全产业链荆棘功夫，以垂直整合的方式，把研发、材料与零部件制造、物流、仓储、结算、销售等高端门径与整机拼装制造集于一地，占据“浅笑弧线”全产业链，就能酿成集群化竞争智商，这么作念对品牌企业如故水平单干的加工买卖模式，但对地区制造业则是垂直整合的产业集群。这么，系数这个词产业的“大厦”就能拔地而起，咱们就能掌控系数这个词“浅笑弧线”，简直“浅笑起来”。

（7）要疼爱链长制与产业链招商竣工劝诱

出于“链长制”的任务要求，“链长”时时由高等别政府率领担任、具备与所负责产业链条相关的专科配景或责任履历，专揽地方负责东谈主的概述融合上风，从高层面保险各个产业链的完整、浩瀚和发展。时时高等别率领一般又都是地方主政率领，对地方对产业发展、新经济增长方针负责。

因此，链长制与产业链招商竣工和会。一方面链长大要从全局的角度研讨产业链的发展策略，对招引哪些方针企业，是要强链、补链如故优链需要有明确的想路；另一方面链长大要更好地融合区域资源要素，关于重心引进的形势判断会愈加有主理，尤其是科技立异形势。

（8）建好载体，完善配套服务

要按照边界化、特色化、商场化、集约化要求，搞好产业贪图和产业功能布局，整搭伙源，融合发展。

要详实强化产业组织及服务立异。通过商场化运作，加速成立时刻立异中心、当代物流辘集、信息化辘集，这么既能酿成举座上风，又能建成进展个体潜能的新式产业组织和产业服务体系。

要成立产业链招商服务体系。围绕上风产业，整合科研机构偏执资源，构建产业链料想上的时刻立异平台、行业协会等，积极引进或建好(跨国)采购促进中心和第三方质料认证机构，推动跨国采购土产货化，并鼎力发展与产业链相等套的行状时刻西宾，为产业链构建行状西宾体系。

要针对不同产业用活链招商。如：工程机械、交通开垦等制造产业应专揽结尾家具和中枢家具上风，诱骗配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业应驻足本人上风，以组团式诱骗进入；资源性和服务性产业应驻足于引进优质企业或形势等。

02、产业链招商强市的典型案例

见效竣事产业链招商的枢纽在于要明确园区内是否已有产业链、优颓势在哪、现时边临的机遇与挑战、救援条目是什么，等等；此外，还要充分意志现时产业链招商的重心、主体、载体、服务等，达成产业汇注、功能转型、概述环境优化的方针。本文中式山东青岛、湖南长沙、安徽合肥等地案例，匡助咱们愈加深度的了解产业链招商的实践旅途。

（1）青岛开发区：如何聚焦产业链？

自2020年8月份鼎新以来，围绕打造青岛市工业增长新基地和西海岸新区高端产业麇集地，成立成为全省对外绽放先行区和高质料发展示范区，青岛开发区聚焦主责主业，不休健全紧密化服务责任机制，全链条、全经由推动外资形势加速落地，充分进展高质料专揽外资主阵脚作用。

凸起产业链精确招商，服务特色产业集群发展。

一是落实链长制。深刻分析园区产业发展特质，围绕智能家电、船舶海工、新动力汽车、高端化工等上风产业，全面落实“链长制”，实行“一链一制、一链一策”。总链长由开发区党工委主要负责同道担任，各产业链组建责任专班，统筹推动企业双招双引、形势成立、科技立异等紧要事项，促进链上企业协同发展。

二是构建生态圈。系统梳理产业链重心企业、紧要形势、枢纽平台、中枢时刻、发展短板等情况，研究制定《作念大作念强作念优产业链责任决策》，以进步土产货化配套率和产业麇集度为导向，笃定招引企业，点对点精确对接，全面推动瑞士、日本、韩国等10余个重心外资制造业形势。

三是作念强“区中园”。开发区与辖内中电光谷园区、联东生态科技谷、海尔信息谷、瑞源机器东谈主产业园等7个重心“区中园”共同成立园区守护委员会，围绕各“区中园”特色产业建立都集招商、服务会商机制，合力推动产业抱团发展。咫尺，中电光谷已招商（含注册）各种商场主体1900余家，投资过千万的600余家，辘集东谈主才万余东谈主，成为青岛市汇注度最高、汇注上风形势数目最多、经济效益最佳的高新产业汇注区之一。“园中园”讯飞畴昔港被授予“国度东谈主工智能立异应用先导区（青岛）赋能中心”。

凸起产业链经由优化，促使外资形势加速落地。

一是优化审批经由。灵验邻接省市两级经济守护权限，推动政务服务经由再造，取消施工图审查，执行区域评估、模拟审批、都集验收等鼎新举措，天下开创“一证（照）通”，破解“准入不准营”难题。

二是提高落地效率。加强与属地街谈配合，研究出台全面深度协同作战“18条看法”，作念好形势落地用地、用水、用电等先期准备。开发区投资控股集团以商场化方式运营，成立完善配套基础设施。

三是强化跟进服务。围绕形势成立枢纽经由、中枢要素，分类建立形势签约、落地、注册、在建等12个台账清单，实施形势移动、责任保险等4项机制，落实形势清单化、追踪全程化、服务专员化等5项守护，实行约谈督导惩责机制，构建形势精确跟进服务体系。本年以来，开发区对重心形势全部实行专员服务、全程跟进。

（2）长沙市：四大机制，塌实推动产业链

长沙22条产业链长袖善舞，搅活了经济高质料发展的一池春水，产业聚焦不休增强，责任机制不休完善，抓产业链成立的氛围更浓、发力更准、效率更实，产业链日益成为推动全市经济高质料发展的艰巨救援。

四大机制，塌实推动产业链成立：

要让产业链快速获得实效，长沙的作念法是，轨制先行。劝诱全市22条产业链基本情况，长沙立异性地先后建立了一系列的责任轨制。

链长制。2017年11月23日，长沙召开全市产业链责任动员部署会，建议在全市在各个省级以上园区确立22个产业链推动办公室，由长沙市委文书、市长担任“总链长”，每条产业链由一位市率领担任“链长”，“链长”一词第一次出咫尺崇拜报谈中。通过“链长”制灵验进展了市率领高位推动、高位融合、高位督办的作用，一个决策揽全局，一张图纸绘到底。“链长”上岗后，先后通过访谒重心园区、龙头企业，召集联系市直部门、主干企业听询看法，带队检修招商，对产业链发展进行深刻调研，各区县（市）、园区马上酿成了都心合力抓产业链的浓厚氛围。

负责制。长沙最初按照“两主一特”和“一主一特”等原则笃定了每条产业链的牵头园区，然后在牵头园区组建了22个产业链办公室，从市直机关、区县（市）、园区抽调了88名干部专职从事产业链责任。与此同期，在市工信局确立长沙市产业链推动责任办公室，负责全市产业链统筹移动、融合督促等责任。

移动制。在产业链成立责任中，企业引进、形势成立方面不成幸免会碰到一些困难和问题，这时，四级移动机制就显露出它的真不二价值。每季度由率领小组中式3-4个产业链进行深刻分析和点评，移动会酿成的决议实行限时办结制，由市产业链推动责任办公室负责督办移动会议决议的落实。

评价制。为激勉全市相关单元、园区及产业链办公室积极性，长沙建立了产业链责任评价机制，出台了《长沙市产业链责任评价办法》，将22条产业链分为上风产业链、新兴产业链和服务型制造产业链三大类，从七个方面进行分类评价。

（3）合肥市产业链招商：从“口耳之学”到“弯谈超车”：

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20年来，合肥在计谋性新兴产业领域加速发展，“口耳之学”竣事“弯谈超车”，“小题大作念”竣事“跳跃发展”，走出了一条“引进大企业、大形势—完善产业链—栽培产业集群—打造产业基地”的“合肥旅途”。

紧盯产业链中枢门径实施全链式布局

2008年，青岛、佛山、合肥、武汉等城市在家电产业发展上竞速，但靠近的共同无语是，行业艰巨部件液晶骄横器只可依赖入口。白色家电缺骄横屏，就将屏幕产业行动冲破口。基于这种判断，合肥市研究决定以新式骄横产业行动冲破口，与京东方开展形势合作。贬责了“好看”问题后，发现内部的驱动芯片也要入口，于是布局集成电路产业。如今，合肥的“芯”“屏”产业已成为“强环”。在京东方形势的带动下，合肥新式骄横产业基地已汇注企业100余家，集成电路企业由2013年的12家增长到2020年的283家[3]。合肥已成为国内少数几个领有芯片想象、晶圆制造、封装测试、开垦材料等全产业链的城市。

“国资国企”领投产业

以尊重商场轨则和产业发展次序为前提，以本钱纽带、股权纽带行动冲破口和切入点，合肥市政府通过财政资金增资或国企计谋重组整合打造国资平台，再推动国资平台探索以“管本钱”为主的鼎新，通过平直投资或组建参与各种投资基金，带动社会本钱服务于地方招商引资，酿成产业栽培合力。

一方面，合肥详实强化本钱运作，依托合肥产投、合肥兴泰、合肥建投三大国资投资平台行动开展本钱招商的“牵引器”和“主力军”，都集会信、招商等头部投资机构共同确立近千亿元的产业基金群，酿成“诱导性股权投资+社会化投资+天神投资+投资基金+基金守护”的多元化科技投融资体系，不休增强立异本钱生成智商。

另一方面，在具体运作机制上，合肥主要通过投资并引入上市公司募投形势推动落地，并围绕投资前期、中期、后期全链条打造“引进团队—国资引颈—形势落地—股权退出—轮回发展”闭环，推动城市经济发展与形势招引、产业栽培共融共生、协同发展。

“双招双引”打造招商“强磁场”

合肥市政府通过制定《省率领重心研究形势追踪服务办法》 建立招商引资顶格邻接机制，成立由市政府秘书长任组长的“省率领重心研究形势追踪服务责任合肥市融合小组”，竣事顶格对接经由的轨范化。

合肥市委、市政府相关负责同道担任12条重心产业链“链长”，从市级层面建立统筹移动机制，明确管行业必须管投资，压实行业主宰部门包袱，合力贬责企业碰到的困难和问题。绘画安徽省率领重心研究形势追踪服务经由图，阐述安徽省“四送一服”概述服务平台推送形势，酿成形势清单，明确形势经办单元并进行追踪督办。针对平台推送的“双招双引”（招商引资、招才引智）形势，建立专东谈主专项对接机制，确保形势有东谈主盯、有东谈主抓。

（4）昆山市链式招商的“葡萄串”效应

昆山，在产业链招商方面，有一个很闻名的例子，即是把一台札记本电脑休止，内部1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个门径、一个门径的进行招商，相持不渝，招来的企业数越来越多，边界越来越大，档次越来越高，同期产业链越拉越长，酿成了弘大的IT产业集群。产业链招商，让昆山市招商引资站到了很高的档次，具备了很强的竞争力，产生了令东谈主齰舌的“葡萄串”效应。其作念法主要有以下几点：

一是紧扣区域上风举座布局产业园区。昆山市在产业贪图方面，紧扣不同区域特色和上风，因地制宜，举座贪图产业定位，详实栽培和凸起各区主业，作念大产业麇集，幸免彼此竞争，不休增强重心园区各自的承载智商和上风。昆山咫尺在东北部经开区打造高端装备制造业板块，西部高新区打造高新产业板块，东部花桥经济开发区打造当代服务业板块，南部打造闲适度假板块。

二是以重心形势促进特色园区成立。昆山市杰出详实打造特色园区，紧扣当地产业发展和特色园区贪图开展招商，以重心形势优化特色产业园区，在招商引资过程中充分用足用好这些载体，用特色产业载体促进形势汇注。咫尺昆山建成了光电产业园、高端装备制造园、模具园、传感器园、机器东谈主产业园、小核酸产业基地、服务外包园、大数据产业园等数十家特色产业载体，其中国度级的特色产业基地（园区）达19家。各个产业园区麇集效应百花都放。

三是明确招商重心。在方针的秉承上，昆山重心对准世界500强、跨国责任、国内大企业和上市公司，主攻龙头型、旗舰型的形势，服从引进一批关联度大、产业链长、经济效益好的上风形势，这些企业的落户，一批配套企业接踵落户，酿成扎堆效应。举例，花桥经济开发区把大数据产业行动重心发展标的之一，诱骗了远洋、IBM、戴尔、谷歌、百度等一批龙头形势落户。

四是加强立异平台成立和加大立异接济力度。昆山详实进入立异载体，建成了留学生创业园、德国工业园、两岸后生创业园、工业时刻研究院、清华启迪科技园等平台，同期详实高端东谈主才引进和科技中介服务导入，加大立异力度。2017年昆山市实施“双创东谈主才（团队）贪图”，大手笔收受东谈主才，最高可获资助5000万元。贪图3年时刻，引进国度级立异创业东谈主才30名傍边、市级以上立异创业东谈主才300名傍边。

五是强化形势信息源的捕捉和彩选。昆山招商引资详实方式立异和信息源捕捉，充分依托灵验、有用的招商平台，重心贵重和拓展世界500强企业为代表的跨国企业、重心央企、知名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、讼师事务所等招商平台，实时捕捉有价值的投资动态信息。同期招商建立形势彩选机制，对形势质料、用地、可行性等进行评估，使招商更有针对性和实效性。

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发布于：北京市